Receita incremental

A receita incremental refere-se ao valor da receita adicional da empresa durante o período em consideração caso haja uma alteração na quantidade de vendas da empresa e a receita incremental é calculada dividindo a variação na receita de um período específico pela variação na quantidade vendido.

Definição de receita incremental

A receita incremental refere-se à receita adicional gerada por uma quantidade adicional de vendas. A receita incremental é usada para analisar e comparar a receita gerada por duas estratégias diferentes. Um nível de receita de linha de base é estabelecido e é medido com base nessa receita de linha de base. Um nível de receita de linha de base é uma referência que determinaria os efeitos orçamentários das mudanças nos passivos e receitas.

Fórmula de receita incremental

A fórmula é representada como abaixo,

Exemplos de receita incremental

Exemplo 1

A Pebble Technology Corporation está na fase final de desenvolvimento de seu smartwatch com tecnologia de ponta. O relógio é único e está fadado a fazer sucesso no mercado devido às suas especificações que o tornam especial entre os rivais. Embora o Pebble tenha certeza de que será grande, uma vez lançado, eles precisam calcular a receita incremental.

O Pebble precisaria primeiro chegar a um nível de receita básico. Este exemplo não leva em consideração os fatores de depreciação e impostos. Pebble estima uma venda de 40.000 unidades. O preço de venda por relógio é de $ 200 e o custo de fabricação de um relógio é de $ 90.

O cálculo da receita incremental seria o seguinte,

= 40.000 x $ 200

Receita incremental = $ 8.000.000

O cálculo do Custo Incremental será -

Custo incremental = nº de unidades x custo por unidade

= 40.000 x $ 90

Custo incremental = $ 3.600.000

Nesse caso, a previsão de vendas de 40.000 unidades seria lucrativa para a Pebble, o que geraria uma receita de $ 4.400.000.

Com a ajuda dessa análise, Pebble pode então decidir quanto das vendas resultaria em lucro e quanto deve ser gasto obrigatoriamente em atividades de marketing para alcançar o máximo de pessoas que, no final, seriam clientes devido às atividades de marketing.

Exemplo # 2

Campanhas de retargeting são exemplos perfeitos de receita incremental. As compras online ganharam ritmo e todos nós, pelo menos uma vez, adicionamos algo ao carrinho e pensamos em comprá-lo em algum momento no futuro. De alguma forma, esquecemos o carrinho e o produto que íamos comprar.

Sites de compras online lucram com isso! Eles enviam emails e notificações sobre os itens que você deixou no carrinho. Eles criaram esse mecanismo para mantê-lo lembrado do produto que antes desejava comprar, mas por motivos seus acabou não comprando.

A maioria de nós acaba comprando o produto, sendo vítima dos esforços de redirecionamento colocados por esses sites. O carrinho que você abandonou fez de você um cliente sem o seu conhecimento. Além disso, também enviam oportunamente vouchers para os produtos específicos do carrinho (Acessório Especial / Eletrônicos / Vestuário / Cupom de Desconto de Fim de Temporada). Isso garantiria que você comprasse o produto como o produto que antes era caro parece ser mais barato após o cupom de desconto.

Esses cupons de desconto e esforços de retargeting são o resultado de receitas incrementais. Uma vez que a quantia de dinheiro que deve ser gasta em tais campanhas de marketing for identificada, as empresas podem se desenvolver para obter esse lucro adicional.

Vantagens da receita incremental

• Eles comprovam o retorno do investimento realizado nas campanhas de marketing.
• Tem um grande potencial para identificar quanto deve ser gasto em marketing e outras atividades de publicidade para gerar receita adicional devido a essas atividades.
• A receita incremental é um fator decisivo em termos de volumes de vendas e campanhas de marketing que devem ser feitas para que a empresa obtenha lucros.

Conclusão

• A Receita Incremental auxilia a gestão na análise e na decisão de adotar ou não um plano de negócios alternativo para aumentar as vendas.
• Eles fornecem uma imagem clara de como um aumento nas vendas geraria receita ou resultaria em custos mais altos.
• Ao contrário da receita marginal, que se concentra na receita gerada por aumento de unidade nas vendas, a receita incremental se concentra na receita gerada de vendas adicionais (não depende de por unidade. Por exemplo, uma venda adicional de 500 unidades).
• As empresas não contam apenas com a receita marginal para a tomada de decisões, mas também dão igual importância à inferência obtida pela receita incremental.
• Ao lançar um novo produto no mercado, as empresas precisam prever as vendas que devem ser realizadas para que o produto seja bem-sucedido, para as quais estratégias de marketing precisam ser formuladas. A receita incremental fornece uma imagem clara de quanto gastar em campanhas de marketing e quanto vender.
• Se for maior do que o custo incremental de fabricação ou compra de um produto, a empresa terá lucro e vice-versa.
• A receita incremental é a receita obtida devido a uma campanha de marketing conduzida para promover o produto.