Integração para Frente

O que é integração direta?

A integração progressiva é uma estratégia adotada pelas empresas para reduzir os custos de produção e melhorar a eficiência da empresa por meio da aquisição de empresas fornecedoras e, portanto, substitui os canais de terceiros e consolida sua atuação.

Explicação

• Na prática, as empresas podem optar pela integração para frente e para trás para obter uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes. Isso ajuda a empresa a estender seu alcance no mercado, ajudando-a a ter controle do lado da demanda, ao contrário, a integração reversa ajuda a empresa a ter controle do lado da oferta.
• Em geral, a indústria é composta por cinco etapas da cadeia de abastecimento que são matérias-primas, bens intermediários, fabricação, marketing e vendas e serviço pós-venda.
• Se uma empresa planeja implementar essa estratégia, ela precisa avançar na cadeia de suprimentos enquanto ainda mantém o controle de seu local inicial. Essa integração é feita para obter maiores economias de escala, maior participação de mercado ou maior controle sobre a distribuição.
• Ao retirar os terceiros, a empresa passa a ter a titularidade dos processos de distribuição, tendo assim maior controle sobre o fluxo dos produtos.

Como funciona a integração direta?

Vejamos um exemplo. A empresa Intel fornece à DELL processadores que são produtos intermediários que são então colocados no hardware da DELL. Se a Intel decidir avançar na cadeia de suprimentos, ela pode pensar em uma fusão ou aquisição da DELL para possuir a parte de fabricação da indústria.

Novamente, se a DELL deseja implementar essa estratégia, ela pode pensar em assumir o controle da agência de marketing que a empresa usava anteriormente para comercializar seu produto final. Mas a DELL não pode assumir o controle da Intel se ela planeja uma integração progressiva, porque somente uma integração retroativa permite um movimento ascendente na cadeia de suprimentos. Se a Intel decidir segui-los, então, no longo prazo, ela pode operar como um monopólio e dominar o mercado por estar no controle da matéria-prima e do produto acabado.

Quando seguir a integração direta?

• Quando os distribuidores existentes, bem como os varejistas, são caros e não podem atender às necessidades de distribuição da empresa.
• A ausência de distribuidores de qualidade no mercado que auxilie a empresa a ganhar vantagem competitiva sobre os concorrentes.
• Quando a empresa possui mão de obra adequada como recursos humanos bem como vantagem financeira para fazer face às despesas do canal de distribuição.
• Quando a empresa possui instalações de produção muito boas para satisfazer a demanda dos clientes. Nesse caso, ajudará no fortalecimento da cadeia de valor da organização desde a produção até a comercialização e suporte dos produtos.
• Quando os varejistas e distribuidores existentes têm uma margem de lucro maior que aumenta o custo do produto e leva a um preço mais alto do produto. Com a ajuda dessa integração, a empresa pode reduzir o custo de distribuição, portanto, o preço do produto será menor, aumentando as vendas.

Exemplo da Amazon - Aquisição da WholeFoods

fonte: money.cnn.com

• A compra de alimentos integrais pela Amazon é um dos exemplos mais conhecidos de estratégia de integração progressiva nos anos atuais.
• A Amazon publica o próprio livro e também fornece uma plataforma de publicação para escritores independentes.
• Ele também tem seu próprio transporte (Amazon Transportation Services) e distribuição que é integração direta e inversa - em direção aos fornecedores - e integração direta, porque a Amazon entrega diretamente aos usuários finais.
• Isso como lojas físicas da Whole Foods para a Amazon. Os pontos de venda da Whole Foods atuam como locais para vender seus produtos ou para que os clientes os busquem conforme sua conveniência.
• A Amazon já estava no ramo de alimentos de uma forma pequena, mas essa aquisição tornou a Amazon um jogador importante no mercado. As ações dos varejistas de alimentos tradicionais caíram para novas mínimas porque a Amazon tem o potencial de sacudir o setor.
• Da mesma forma, a DELL vende online diretamente para os clientes e a Apple tem suas próprias lojas para chegar aos clientes, que também são bons exemplos dessa estratégia de integração.

Principais exemplos de estratégia de integração direta

• Um fabricante de pneus de bicicleta começa a fabricar bicicletas, ou seja, o produto final.
• Uma empresa FMCG como a Britannia construiu sua própria rede de distribuição, incluindo armazéns regionais, para que pudesse vender diretamente aos varejistas, sem ter que passar por atacadistas.
• Um agricultor, isto é, um produtor de vegetais, vende diretamente seus produtos nos mercados do agricultor.
• Uma empresa fabricante de equipamentos de esqui abre pontos em várias estações de esqui para oferecer aos clientes uma experiência de marca para melhorar sua imagem de marca e reconhecimento da marca, além de ter contato de venda direta com os clientes.
• Myntra, uma empresa de comércio eletrônico inicia seu próprio serviço de logística - Myntra Logistics para reduzir custos, melhorar o tempo de giro e chegar aos clientes em tempo hábil.
• Uma empresa de software inicia seus próprios serviços de consultoria e desenvolvimento de software para que não precise depender de uma rede de parceiros para ajudar o cliente a implementar seus produtos.
• Flipkart, uma empresa de comércio eletrônico, tem suas próprias funções de atendimento ao cliente, em vez de terceirizá-las para melhorar a experiência do cliente.

Principais diferenças entre integração para frente e para trás                  

Vantagens

• Custos reduzidos devido à eliminação dos custos de transação de mercado.
• Redução nos custos de transporte.
• Coordenação adequada na cadeia de abastecimento, pois há sincronização de oferta e demanda.
• Maior participação de mercado.
• Independência estratégica
• Melhores oportunidades de crescimento do investimento.
• Cria barreira de entrada para concorrentes em potencial.

Desvantagens

• Leva a um custo mais alto se novas atividades não forem gerenciadas adequadamente.
• Pode levar a uma qualidade inferior do produto e eficiência reduzida devido à falta de competição.
• O aumento da burocracia e altos investimentos podem levar a menos flexibilidade.
• Incapacidade de oferecer variedade de produtos, pois a eficiência interna e conjuntos de habilidades são necessários.
• Surgem possibilidades de monopólio.
• A estrutura organizacional pode se tornar rígida devido às deficiências de tais implementações.