Diferença entre Sell Side e Buy Side
O lado da venda pode ser definido como empresas que tendem a vender, emitir ou negociar títulos financeiros e inclui empresas, firmas de consultoria e bancos de investimento, enquanto o lado da compra pode ser definido como empresas que tendem a comprar títulos financeiros e inclui fundos de pensão, investimento gerentes e fundos de hedge.
Se você está no setor de banco de investimento, é essencial saber a diferença entre o lado de venda e compra. No entanto, a ironia é que muitos de nós ainda desconhecemos esses termos muito importantes. Muitas vezes, tenho visto que os alunos não apenas ficam confusos entre esses dois termos, mas também sobre seu uso no contexto das Funções de banco de investimento no setor. As estatísticas dizem que o lado da venda representa metade do mercado financeiro e o lado da compra, a outra metade.
- Sell-side inclui as entidades que facilitam a tomada de decisão do buy-side.
- Buy-side inclui entidades que estão envolvidas na tomada de decisões de investimento.
Firmas Envolvidas
- O Sell Side inclui empresas como Investment Banking, Commercial Banking, Stock Brokers, Market Makers e outras empresas.
- O Buy Side inclui gestores de ativos, fundos de hedge, investidores institucionais, investidores de varejo.
- As empresas do lado da compra podem ser maiores em termos de operações, mas o número de analistas pode ser menor. Esses analistas costumam interagir com os analistas do lado da venda.
- Por outro lado, o número de Analistas nas Firmas Sell Side é maior, pois esses analistas se dedicam à análise de setores ou empresas específicas.
O que eles fazem?
- As empresas sell side acompanham de perto as ações, o desempenho de várias empresas e também projetam seus resultados financeiros futuros com base em várias análises e tendências. Eles apresentam suas recomendações de pesquisa (preço-alvo) em seus relatórios de pesquisa de ações.
- As empresas sell side (equity research) essencialmente “vendem ideias” aos clientes e, na maioria dos casos, essas ideias são comunicadas gratuitamente.
- Seu trabalho gira em torno de relatórios financeiros e anuais, que incluem uma análise detalhada dos resultados trimestrais, balanço patrimonial ou quaisquer outros dados publicados.
- O lado da compra inclui as entidades que estão envolvidas na implantação de seu capital. Podem referir-se à análise ou ao preço fornecido pelos Bancos de investimento para a tomada de decisões de investimento.
- O Buy Side tem essencialmente um pool de fundos que é usado para investir
- Portanto, podemos dizer que as entidades do lado da venda fornecem serviços às entidades do lado da compra para a tomada de decisões de investimento.
Infográficos do lado da venda e do lado da compra
Metas
- O objetivo de um Sell-Side é aconselhar na pesquisa e fechar o negócio.
- Os analistas do sell side realizam pesquisas e, com base nas mesmas, convencem seus investidores a negociar por meio da mesa de operações de sua empresa.
- Visto que o objetivo das empresas do lado da compra é bater os índices e gerar retornos de investimento para seus clientes.
Analista Sell Side
- Os analistas do lado de vendas fornecem maiores insights sobre tendências, análises e projeções de finanças
- Eles vêm com recomendações e relatórios de pesquisa que são usados para tomar decisões de investimento para seus clientes.
- Um ponto principal de diferença é: os analistas do lado da venda fazem suas próprias pesquisas e análises e criam seus relatórios. Esses relatórios estão disponíveis em domínio público.
- O trabalho de um analista é recomendar uma recomendação de Compra ou Venda para um determinado título.
Requisitos de habilidades
- Excelentes habilidades analíticas e quantitativas
- Fortes habilidades de escrita e comunicação
- Expertise em Excel, Powerpoint e Word.
- Capacidade de avaliar e analisar rapidamente informações financeiras e empresas
- Capacidade de priorizar tarefas
- Capacidade de trabalhar em vários compromissos
- Compromisso com a obtenção de resultados excepcionais
- Capacidade de trabalhar por longas horas
Analista Buy Side
- Um ponto de diferença muito interessante que você encontrará aqui é que os relatórios criados pelos analistas do lado do comprador não estão disponíveis publicamente.
- Esses analistas usam os relatórios criados por muitos analistas do Sell Side e realizam suas próprias análises para chegar a uma decisão de investimento.
- Aqui, o trabalho do analista do lado da compra não é apenas dar uma decisão de compra ou venda, mas tomar uma decisão de investimento aderente à estratégia da empresa.
Requisito de habilidades
- Olho forte e intelectual para oportunidades de investimento
- Acompanhamento da evolução do mercado
- Capacidade de criar relatórios produtivos, oportunos e de alta qualidade para decisões de investimento.
- Capacidade de analisar riscos e características da indústria
- Capacidade de monitorar constantemente o desempenho do portfólio
- Mantenha-se atualizado com a economia e os mercados globais
- Experiência em Excel, Word e PowerPoint.
Compensação
A exigência de maiores conjuntos de habilidades e conhecimento para analistas do lado da compra para as decisões de investimento faz com que eles busquem salários mais altos do que os analistas do lado da venda. Mas sempre pode haver exceções.
