Lista dos 10 livros com melhor preço
Temos uma coleção de livros sobre preços que podem definir / promover a base sobre preços. E isso significa pegar um ou dois livros ou ler todos eles para garantir que você cobrará o preço certo por seus produtos / serviços. Abaixo está a lista de tais livros sobre preços -
- Estratégia de preço sem BS (Obtenha este livro)
- The 1% Windfall (pegue este livro)
- The Art of Pricing, New Edition (pegue este livro)
- A Estratégia e Táticas de Preços (Adquira este livro)
- The Price Advantage (Obtenha este livro)
- Preços de energia (pegue este livro)
- Preços com confiança (obtenha este livro)
- Preços baseados em valor (obtenha este livro)
- Preço feito da maneira certa (pegue este livro)
- The Psychology of Price (veja este livro)
Vamos discutir cada um dos livros de preços em detalhes, juntamente com suas principais conclusões e análises.
# 1 - Estratégia de preço sem BS
The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisioner Guide to Profits, Power, and Prosperity
por Dan S. Kennedy e Jason Marrs
Este livro de preços superior é um acéfalo se você é proprietário de uma empresa e não deve cobrar nenhum preço sem ler este livro primeiro.
Avaliação do livro de preços
Os leitores deste livro sobre preços o elogiaram profusamente. Um dos leitores mencionou que cada capítulo deste livro deve ser lido pelo menos 3 vezes. A razão pela qual este livro é tão popular entre os leitores é sua abordagem em relação aos preços. Embora a maioria dos livros seja escrita do ponto de vista da teoria, este livro sobre preços foi escrito com base na experimentação. Se você conhece o trabalho de Dan S. Kennedy, sabe que receberá valor em cada capítulo. E o livro está cheio de informações úteis, histórias, exemplos e lições que você pode traduzir diretamente em seu próprio negócio. De treinadores de negócios a vendedores de gramados, de proprietários de empresas a alunos que estudaram administração de empresas, este livro de preços superior agregaria um valor tremendo a todos que se esforçam para ler o livro.A única armadilha deste livro é que você precisa ler outro livro sobre preços para criar uma estratégia; porque este livro trata de fundamentos de precificação. Leia este livro junto com algo focado na estratégia de preços e você estará no caminho certo para se tornar um superstar de preços.
Principais conclusões deste livro de melhor preço
- Você aprenderá muito com o livro - as 9 falhas finais de preços e taxas, o truque sobre como descontar sem desvalorizar, o segredo de um milhão de dólares por trás do “grátis”, o segredo da elasticidade de preço e muito mais.
- Você também receberá acesso ao site - simplepricingsystem.com, que fornecerá ferramentas e técnicas para definir uma estratégia de preços para o seu negócio.
# 2 - A sorte inesperada de 1%
Como as empresas de sucesso usam o preço para lucrar e crescer
por Rafi Mohammed
Este melhor livro de preços é um grande livro básico sobre preços.
Avaliação do livro de preços
Se você é um empreendedor pela primeira vez e precisa de orientação sobre preços e como definir o preço certo para seus produtos / serviços, este livro será a escolha certa para você. Muitos leitores que leram este livro observaram que ele foi seu recurso final para a criação de estratégias de preços. Na verdade, o livro foi escrito para grandes empresas, mas as pequenas empresas podem usar os fundamentos facilmente e melhorar seus resultados financeiros. O autor é um consultor de preços e conhece muito bem. Em cada capítulo, você encontrará ótimas informações equipadas com exemplos relevantes e significativos. Muitos livros de precificação falam sobre como precificar corretamente seus produtos / serviços, mas este livro aborda os conceitos da perspectiva de lucro e crescimento, sem os quais as estratégias de precificação não têm valor algum. Se você é empresário há muito tempo,considere ler este livro pelo menos uma vez. Você encontrará novas informações que pode adicionar ao que já está fazendo. Este livro é uma ótima atualização também para proprietários de empresas e pessoas que já estão no mercado há pouco / muito tempo.
Principais conclusões deste livro de preços principais
- Este livro de preços fala sobre uma estrutura com a qual você pode tornar seu negócio à prova de balas. E como resultado, você continuará a crescer e lucrar com as situações favoráveis / adversas.
- Este livro de melhores preços também fala sobre como você pode precificar os produtos / serviços em caso de recessão, inflação e a entrada de um novo concorrente.
# 3 - The Art of Pricing, New Edition
Como Encontrar os Lucros Ocultos para Crescer Seu Negócio
por Rafi Mohammed
A definição de preços não se trata apenas de uma estratégia de definição de preços - você aprenderá muito sobre os "bastidores" sobre preços.
Revisão do livro
Se você gosta de 1% de lucro inesperado, com certeza gostaria deste livro de preços de topo. Do posicionamento ao preço, você aprenderá muito com este único livro. De acordo com alguns leitores, este livro foi mais valioso do que uma sorte inesperada de 1%. Muitos dos leitores comentaram que a cada capítulo você fará uma pausa e dirá a si mesmo por que não pensou nessa ideia antes! Cada capítulo está repleto de informações úteis que você pode usar em sua estratégia de preços imediatamente. Você também aprenderá a diferença entre o valor percebido e o valor real e como esses dois afetam todas as estratégias de preços e, como resultado, atraem mais / menos clientes. E este não é um livro técnico. É para pessoas que têm lutado continuamente para definir o preço certo para atrair mais clientes e obter mais receita.Você pode ser proprietário de uma empresa ou um profissional de preços, pegue este livro e todas as suas preocupações sobre preços desaparecerão.
Principais conclusões deste livro de melhor preço
- Para definir o preço certo, você precisa descobrir o posicionamento de seus produtos / serviços e como os clientes estão vendo seus produtos / serviços em comparação com outros produtos. Você descobrirá como definir o preço certo.
- Além de fornecer estratégias fáceis de usar, este livro de preços oferece uma variedade de exemplos que o ajudam a encontrar muitas opções para seus clientes e ativar qualquer base de clientes inativos que você tenha.
# 4 - A Estratégia e Táticas de Preços:
Um guia para crescer com mais lucro
por Thomas T. Nagle, John Hogan e Joseph Zale
Se você é um estudante e deseja saber sobre preços e estratégia de preços, este é o livro certo para você.
Avaliação do livro de preços
Este livro de preços superiores é um dos melhores livros sobre preços se você é um estudante e se inscreveu em um curso de Economia / Preços em sua universidade. Mesmo no MIT Opencourseware, este livro foi mencionado como leitura obrigatória para compreender os preços. A melhor parte deste livro é que as teorias e os conceitos são tão bem definidos que, como aluno, você não precisa ir para o próximo livro para pesquisar outro conceito sobre preços. Este livro é abrangente em si mesmo e você não precisa de outro livro se deseja ser aprovado no curso. Da diferenciação do produto às estruturas de preços, da precificação na expansão do mercado à criação de estratégias de preços significativas, você aprenderá tudo e muito mais. Depois de ler este livro,você seria capaz de se colocar no lugar do comprador e ver por que as lojas que você compra oferecem descontos e como toda a questão dos preços funciona na vida real.
Principais conclusões deste livro de melhor preço
- Junto com exemplos antigos de preços, você também receberá exemplos de novos modelos de preços. Você saberia como foi o preço do iPhone, como funcionam os novos modelos de precificação de música e como traçar estratégias para a precificação de serviços.
- Você também aprenderá muito sobre criação de valor e gerenciamento de mudanças de preços em termos de descontos, reduções de preços no período de recessão e um aumento nos preços baseados em custos.
- Você também aprenderá como comunicar valor por meio de seus preços, que é um dos maiores desafios dos novos empreendedores.
# 5 - A vantagem do preço
por Walter L. Baker, Michael V. Marn e Craig C. Zawada
Este melhor livro de preços concentra-se principalmente em estratégias de preços para momentos bons e ruins.
Revisão do livro
Se você sempre fica confuso sobre como pode pensar claramente sobre preços, leia este livro. Este livro lhe ensinará uma estrutura de preços que resolverá todos os seus problemas de preços. Para falar sobre o livro, este livro ensina exatamente três coisas específicas. Em primeiro lugar, este melhor livro de preços ensinará a estrutura da estratégia de preços que o ajudará a criar uma estratégia de produto / mercado e lhe dará uma perspectiva de preços transacionais para enfrentar muitos desafios de preços. Em segundo lugar, é um ótimo livro sobre os desafios de preços que você enfrenta depois de passar por uma fusão; muito menos livros falam sobre este assunto específico. Terceiro, você também aprenderá como impulsionar a mudança de preços com este livro, que é outro tópico válido, mas não é amplamente discutido. Se você é estudante de economia, proprietário de uma empresa ou profissional de preços,este livro deve estar em sua lista de “leitura obrigatória”. Além disso, para qualquer empresa gigante que deseja melhorar seus resultados financeiros, a leitura deste livro certamente a ajudará a dar o salto.
Principais conclusões deste livro de preços principais
- Os autores são especialistas em preços da McKinsey & Company e, neste livro, eles mostraram a maneira de identificar, capturar e obter ganhos substanciais de preços em novos negócios.
- Você também aprenderá sobre preços de produtos, preços de produtos com configuração personalizada, produtos em camadas e preços de serviços.
- Junto com este livro, você também receberá ferramentas de preços da McKinsey, cascata de preços de bolso e mapas de valor.
# 6 - Preços de energia
Como o gerenciamento de preços transforma os resultados financeiros
por Robert J. Dolan e Hermann Simon
Este livro de preços principais é ligeiramente diferente do resto dos livros.
Revisão do livro
Este melhor livro de preços certamente tornará seus resultados financeiros mais fortes, mas este livro não é um guia abrangente sobre preços B2B. Sim, servirá ao propósito de resolver alguns desafios de negócios que não são amplamente comentados. As melhores partes deste livro são três capítulos. No Capítulo 6, os autores discutem preços internacionais. Na precificação internacional, os autores falam sobre globalização, transparência de preços, internet, empresas de todos os tipos e como definir o preço levando em consideração todos esses fatores. No Capítulo 12, os autores se tornaram francos sobre como se pode organizar o preço da energia e como entender os conceitos subjacentes e a visão geral. No Capítulo 13, os autores falam sobre os elementos básicos necessários para melhorar a precificação. Apenas para esses três capítulos, você pode comprar o livro.O restante dos capítulos fala sobre comunicação de valor, quantificação do valor para o cliente, estratégia de oferta e ascensão de compradores econômicos e assim por diante. Use este livro como um livro de referência para preços junto com um livro-texto sobre preços.
Principais conclusões deste livro de melhor preço
- Os autores destacam o conceito principal de precificação e como a precificação incorreta pode fazer ou quebrar os resultados financeiros de uma organização neste mercado hipercompetitivo.
- Você também conhecerá muitos conceitos. Por exemplo, segmentação de mercado, precificação estratégica competitiva, precificação internacional, precificação não linear, precificação customizada de tempo e assim por diante.
# 7 - Preços com confiança
10 maneiras de parar de deixar dinheiro na mesa
por Reed Holden e Mark Burton
Este é um guia passo a passo para definir o preço de seu produto sem fazer qualquer concessão.
Revisão do livro
Existem três coisas sobre este livro. Este livro sobre Preços é muito útil para aqueles que não têm diploma de administração ou treinamento em negócios e desejam cobrar preços premium em seus produtos / serviços. Em segundo lugar, este livro é muito fácil de entender. Qualquer leigo que tenha interesse em conhecer o assunto lerá facilmente todo o livro em um curto período de tempo. E terceiro, este livro é bastante acionável. A maioria dos livros sobre preços está repleta de jargões que tornam as coisas impossíveis de aplicar. Este livro forneceu as estruturas de maneira que você pode encerrar um capítulo e aplicar imediatamente o que aprendeu. O preço não é um assunto fácil de dominar. Muitas vezes é confuso para os proprietários de negócios sobre como cobrar o preço ideal.Este livro eliminou todas as suposições do caminho e oferece um guia passo a passo com base em informações destiladas sobre preços. Aqui, os autores mencionaram que a precificação boa / otimizada é baseada em uma boa estratégia, seguida da segmentação e, em seguida, marketing, vendas, concorrentes, processos, controles, ferramentas e, por último, cultura organizacional.
Principais conclusões deste livro de melhor preço
- Se você não conseguir precificar bem seus produtos / serviços, acabará por destruir os valores, receitas e lucros de sua empresa. Antes de definir seu preço, leia este livro e pare de supor sobre o preço ideal.
- Este livro importante sobre preços não é baseado em métodos convencionais de preços; em vez disso, os autores fornecem um plano comprovado para aumentar sua receita sem sacrificar as margens de lucro.
# 8 - Preços baseados em valor:
Impulsione as vendas e aumente seus resultados, criando, comunicando e capturando valor para o cliente
por Harry Macdivitt e Mike Wilkinson
Por que os clientes devem escolher sua marca e não outras? É porque você não conseguiu definir o preço de seus produtos / serviços bem? Vamos descobrir.
Revisão do livro
Os clientes de hoje são sábios. Eles sabem o que estão comprando e o que estão deixando sobre a mesa. Eles também entendem o custo de oportunidade. Portanto, como empresário, você também precisa melhorar seu jogo e oferecer aos clientes exatamente o que eles desejam. E um modelo de preço baseado em valor o ajudará a oferecer o preço exato que os clientes desejam. Se você vende um produto, também existem várias marcas além da sua. Portanto, aprender a precificar com base no valor é essencial para que você administre seu negócio sem problemas. Este livro vai lhe ensinar o processo exato para desenvolver um modelo de precificação baseado em valor com risco mínimo. Você saberá como definir um canal de distribuição de vendas, como fornecer a proposta de valor ao canal de vendas e como utilizar a geração de receita enquanto reduz o custo para o negócio e fornece valor emocional aos clientes. Além disso,este livro não trata de todas as teorias e nenhuma aplicação prática; ao contrário, é exatamente o oposto. Você encontrará uma explicação limitada e uma infinidade de estratégias para aplicar imediatamente em seu negócio.
Principais conclusões deste livro de melhor preço
- Há quatro coisas que você aprenderá com este melhor livro de preços - você aprenderá a entender as necessidades de seus clientes; você saberá como pode tornar sua empresa diferente; você aprenderá a quantificar as diferenças de sua empresa em relação a outras empresas e a construir uma estratégia baseada em valor; e, por fim, você aprenderá a comunicar valor diretamente a seus clientes.
- Todo o livro é baseado em três fundamentos que todo proprietário de empresa deve aprender - ganho de receita, redução de custos e contribuição emocional, tudo ao mesmo tempo.
# 9 - Preços bem feitos
A estrutura de preços comprovadamente bem-sucedida pelas empresas mais lucrativas do mundo (Bloomberg Financial)
por Tim J. Smith
Obter uma visão geral das melhores empresas do mundo pode orientá-lo a fazer o seu preço certo. Aqui está o porquê.
Revisão do livro
Poucas coisas tornam uma estratégia de preços dinâmica. Esses componentes dessa estratégia de preços dinâmica são estratégia de negócios, estratégia de preços, política de variação de preços, preços de mercado e execução de preços. Neste livro, o autor explicou por que esses componentes funcionam em alinhamento com uma estratégia de precificação dinâmica e por que a precificação baseada em valor triunfa todas as outras estratégias de precificação. Por exemplo, usamos canetas Parker regularmente, embora seja um item de luxo. Por quê? Como as canetas Parker são muito duráveis, escreva muito bem e, ao recarregar, não precisamos incorrer em muitos custos. Como resultado, mesmo que paguemos um preço premium pelas canetas Parker, as usamos regularmente. Este é o poder da precificação baseada em valor. Além disso, este livro ensina uma lição valiosa - os ajustes de preços afetam drasticamente os resultados financeiros de qualquer organização. Portanto,Se você já começou a criar uma estratégia de preços, leia este livro e saiba como as coisas funcionam para grandes organizações. Não importa que tipo de empreendedor você seja - um novato ou um figurão, este livro certamente vai lhe ensinar muito sobre preços.
Principais conclusões deste livro de preços principais
Existem quatro coisas mais importantes que você aprenderá com este melhor livro de preços -
- Antes de fazer análises de preços, identifique as perguntas certas.
- Ao aplicar as estratégias mencionadas neste livro, você poderá melhorar sua estratégia de preços e processo de tomada de decisões.
- Você aprenderá detalhadamente os preços baseados em valor e
- Alinhe a estratégia de preços com suas metas e visão organizacional de longo prazo.
# 10 - A psicologia do preço
Como usar o preço para aumentar a demanda, o lucro e a satisfação do cliente
por Leigh Caldwell
Neste livro, você entenderá a psicologia por trás dos preços e por que poucas coisas funcionam como mágica e poucas nunca.
Revisão do livro
Simplificando, este melhor livro de preços é uma ótima leitura rápida sobre preços. Se você conhece um pouco sobre preços, este pode ser um ótimo recurso adicional para definir preços de novos produtos / serviços. Há um problema com o livro que os leitores mencionaram. O autor explicou todo o livro considerando situações hipotéticas em vez de incidentes reais. No entanto, isso não torna o livro enfadonho. O autor escreveu o livro em um estilo literário, tornando cada capítulo interessante e sequencial para os leitores. Você aprenderá muito sobre por que o preço é um dos componentes mais importantes do negócio, por que você pode usar o preço para ditar o mercado, que valor percebido você pode criar para os clientes e como você pode focar no preço para gerar mais receita para o seu negócio. Este livro não é um guia completo e não cobre todos os aspectos dos preços.Mas faz um ótimo trabalho ao apresentar os fundamentos para aqueles que quase não têm experiência em precificação. Isso significa que este livro é perfeito para iniciantes e também para aqueles que já tiveram alguma experiência na elaboração de estratégias de preços para seus negócios.
Principais conclusões deste livro de preços principais
- O preço é uma ciência prática. Este melhor livro de preços provará por quê. Se você puder entender a ciência por trás da precificação, poderá aplicar seus componentes em qualquer tipo de produto / serviço.
- Este livro é para quem não quer esperar para ler o livro inteiro antes de se inscrever. Basta ler um capítulo, aplicá-lo e repeti-lo. Este livro foi elaborado para pessoas que gostam de experimentar o que aprendem.
