Forma Completa da USP

Formulário Completo de USP (Proposta de Venda Única)

O formulário completo da USP é uma proposta de venda única. É a característica única do produto ou serviço da empresa que veicula ou evidencia o benefício dos clientes ao mesmo tempo que diferencia a empresa dos seus concorrentes no mercado, proporcionando-lhe uma vantagem acrescida e este PSU deve ser devidamente comunicado aos clientes de forma para aproveitar todos os benefícios.

Por que isso é importante?

No mundo atual, onde existe muita concorrência no mercado, a proposta de venda exclusiva desempenha um papel importante no crescimento dos negócios. Se a empresa tem o USP claro, então ele permite que a empresa se diferencie entre os concorrentes, criando uma atitude positiva do cliente em relação à marca e, por fim, levando ao aumento do negócio, porque a proposta de venda única dá um motivo específico para o mercado comprar o produto ou serviços da empresa.

3 tipos de USP que diferenciam um negócio

# 1 - Produto ou serviços

A empresa pode ter uma proposta de venda única, seja vendendo os produtos ou prestando os serviços que a diferenciam ou a tornam superior aos seus concorrentes no mercado. Os principais alvos da empresa, neste caso, são os clientes que apostam mais na singularidade da qualidade do produto ou serviço.

# 2 - Preços de produtos ou serviços

Quando a empresa está vendendo os produtos ou serviços a um preço inferior ao de seus concorrentes, isso diferencia a empresa dos concorrentes e ajuda a atrair os clientes. A empresa, entretanto, não deve se comprometer com a qualidade dos produtos ou serviços, mas sim focar no valor, pois se houver diferença na qualidade o cliente não ficará satisfeito, tornando o produto menos atraente. Assim, a acessibilidade é um dos aspectos importantes para a maioria do cliente, portanto, com preços menores, uma proposta de venda exclusiva pode ser criada pela empresa.

# 3 - Serviços pós-venda ou suporte à empresa

Na hora de fazer as compras, hoje em dia a maioria dos clientes procuram os serviços de pós-venda prestados pelo vendedor da empresa ou seja, onde o cliente pode se aproximar caso venha a enfrentar algum dos problemas no futuro. Se houver suporte confiável da empresa para seus clientes, seja na forma de políticas de devolução adequadas, números de linha de ajuda ou orientações adequadas, isso ajudaria na proposta de venda exclusiva da empresa.

Quem decide a USP?

Uma proposta de venda exclusiva descreve a característica única ou característica da empresa que a ajudará a se diferenciar de seus concorrentes, ou seja, o que o negócio em particular representa. Cada empresa tem uma proposta de venda única diferente que é criada tendo em mente diferentes fatores, como o público-alvo, o produto vendido ou serviços oferecidos, etc. Assim, a proposta de venda única da empresa é decidida pela administração da empresa após considerar todos os fatores internos e externos prevalecentes no mercado.

Como desenvolver uma USP forte?

É um componente importante de qualquer campanha de marketing sólida. É fundamental desenvolver um USP forte para se destacar dos concorrentes no mercado e atrair clientes. Para desenvolver um USP forte, as seguintes etapas devem ser seguidas:

  • Em primeiro lugar, o público-alvo deve ser identificado e descrito durante o desenvolvimento de um USP forte, pois é preciso conhecer o público-alvo para que estratégias possam ser desenvolvidas considerando-o em mente.
  • Depois de descrever o público-alvo, as demandas do público, bem como o seu problema, devem ser identificados.
  • Depois dessa proposta de venda exclusiva ou dos recursos distintos que a empresa deve fornecer, serão listados. É importante para a empresa considerar alguns dos elementos-chave como o USP deve ser difícil de imitar pelos concorrentes, deve ser único em seu aspecto verdadeiro, facilmente compreensível pelo público-alvo e deve ser positivo o suficiente para despertar o interesse dos clientes .
  • Por fim, comunique o USP aos clientes, fazendo a promessa de cumprir o USP criado para eles.

Exemplo

  1. Uma empresa opera uma cadeia alimentar em todo o mundo e vende apenas um tipo de produto. Ele promete ao cliente que, se o pedido do produto for feito, ele será entregue em 40 minutos, para que o produto esteja quente o suficiente até chegar ao cliente. Se o produto não chegar a tempo, o cliente não precisa pagar o dinheiro e se já tiver pago o valor será devolvido.
  2. Nesse caso, a empresa cria uma proposta de venda exclusiva prometendo entregar o produto dentro de um prazo específico e, se os produtos não forem entregues, o cliente receberá o mesmo gratuitamente. Isso vai atrair os clientes da empresa e diferenciá-la dos concorrentes.

Conclusão

  • Esta é uma ferramenta que ajuda a empresa a se diferenciar de seus concorrentes, utilizando recursos exclusivos para seus produtos ou serviços ou sua estratégia de marketing etc.
  • Ao formular isso, é importante ter em mente vários elementos que levarão à criação da proposta de venda única adequada, como a facilidade da proposta de venda única para que possa ser compreensível, a dificuldade de imitação da proposta de venda única por os concorrentes, a exclusividade da proposta de venda única, etc. que criam o interesse do cliente em tal proposta de venda única.
  • Isso não só ajudará a curto prazo para a empresa na geração de lucros, mas o mesmo será útil a longo prazo, pois aumentará a imagem de marca da empresa aos olhos de seus clientes.