Receita das vendas

Definição de receita de vendas

A receita de vendas refere-se à receita gerada por qualquer entidade comercial pela venda de seus produtos ou pela prestação de seus serviços durante o curso normal de suas operações e é relatada anualmente, trimestral ou mensalmente, conforme o caso, na demonstração de resultados / Conta de lucros e perdas da entidade empresarial.

É o primeiro tempo disponível na demonstração de resultados. No caso das empresas manufatureiras, é um cálculo que multiplica o número de unidades vendidas ou produzidas pelo preço médio de venda por unidade daquele item.

Fórmula de receita de vendas

Para empresas com base em serviços, a receita é expressa como um produto do número de clientes atendidos por um preço médio de serviço que é representado como,

No entanto, é importante observar que a receita reconhecida não significa necessariamente que toda a receita de vendas tenha sido recebida à vista. Parte dessa receita pode ser paga à vista, enquanto o restante pode ser adquirido a prazo, por meio de contas a receber.

Além disso, a receita pode ser dividida em receita bruta e receita líquida. As vendas brutas incluem basicamente todas as receitas e faturas realizadas com a venda de bens ou serviços, mas não deduz quaisquer devoluções de vendas e descontos. Por outro lado, as vendas líquidas deduzem todas as devoluções e descontos de vendas das vendas brutas.

Etapas para calcular a receita de vendas

As etapas na determinação da receita de vendas (receita bruta para uma unidade de manufatura) são as seguintes três etapas:

• Etapa # 1-  Em primeiro lugar, vamos determinar o número de unidades fabricadas e vendidas durante um período específico, digamos anualmente.
• Etapa # 2 - Agora, como o número de unidades produzidas impulsiona pela demanda, que forma a base da função para o preço, vamos avaliar o preço médio de venda por unidade.
• Etapa 3 - Por fim, a receita é um cálculo multiplicando o número de unidades vendidas (etapa 1) e o preço médio de venda por unidade (etapa 2).

Exemplos de receita de vendas

Exemplo 1

Vamos considerar o exemplo de um fabricante de pneus, que produziu 25 milhões de pneus em diferentes segmentos de veículos no ano de 20XX. Agora, durante todo o ano, a empresa vendeu 10 milhões de pneus a um preço médio de $ 80, 10 milhões de pneus a um preço médio de $ 125 e 5 milhões de pneus a um preço médio de $ 200 em diferentes segmentos de veículos. Determine  a receita da empresa.

Vendas = Número de unidades vendidas * Preço médio de venda por unidade

• Receita total = $ 3.050.000.000 ou $ 3,05 bilhões

Exemplo # 2

Vamos supor que haja uma empresa de manufatura móvel na qual o volume de vendas mensal aumentou de 1.500 para 6.500 durante os 12 meses encerrados em novembro de 2018. A função de preço durante cada mês é governada pela função (7000 - x) onde 'x 'é o número de celulares vendidos durante o mês.

Observe que durante março de 2018, o número de volume de vendas de celulares foi de 2.900. Calcule as vendas em março de 2018 e novembro de 2018.

Agora, com base nas informações disponíveis, a receita mensal de vendas pode ser calculada conforme abaixo.

• Vendas mensais = x * (7000 - x)
• Vendas mensais = 7.000x - x2

As vendas de celulares ficaram em 2.900 unidades durante o mês de março de 2018, então o total de vendas mensais em março de 2018 pode ser calculado como,

• Receita mensal de _{março de 2018} = 7.000 * 2.900 - (2.900) 2
• Receita mensal de _{março de 2018} = $ 11.890.000 ou $ 11,89 milhões

Mais uma vez, as vendas móveis subiram para 6.500 unidades durante o mês de novembro de 2018, então as vendas mensais de novembro de 2018 podem ser calculadas como,

• Receita mensal de _{novembro de 2018} = 7.000 * 6.500 - (6.500) 2
• Receita mensal de _{novembro de 2018} = $ 3.250.000 ou $ 3,25 milhões

Relevância e usos

Embora o lucro possa ser o foco principal das entidades empresariais de pequeno porte, há outro termo financeiro que é igualmente importante. É a medição das vendas que pode fornecer informações acionáveis ​​sobre o negócio, que não são capturadas apenas pela lucratividade. Pode-se extrair o máximo de benefícios das informações de negócios, reconhecendo a importância da medição da receita.

Ajuda a examinar as tendências de vendas ao longo de um período de tempo, o que permite que os proprietários de negócios entendam muito melhor seus negócios. Alguns dos benefícios de rastrear a receita são como a análise das tendências de vendas diárias para entender se existe algum padrão específico no comportamento do cliente. Além disso, o proprietário de uma empresa também pode observar a receita mensal das tendências de vendas para estabelecer uma relação entre o volume de vendas e a sazonalidade. Finalmente, com base nesta tendência de receita, a gestão pode tomar certas decisões para aumentar a produção ou apoiar o preço de venda por unidade, gerenciando o volume de vendas de acordo com o perfil do cliente, sazonalidade, etc.