Licenciamento vs Franquia

Diferença entre licenciamento e franquia

O licenciamento se refere a um acordo entre o licenciante e o licenciado, em que a última parte adquire o direito de usar produtos e bens em que a propriedade permanece com o licenciante, enquanto a franquia se refere a um acordo entre o franqueador e o franqueado em que este último irá desfrutar da propriedade de um negócio em nome do franqueador em vez de uma taxa, onde os processos são controlados de perto pelo franqueador, portanto, é geralmente visto que o licenciamento é para produtos e mercadorias, enquanto o modelo de franquia é mais usado na indústria de prestação de serviços.

Esses dois jargões são geralmente usados ​​como sinônimos durante o marketing ou a venda de um produto cujo valor de marca não é normalmente propriedade do vendedor; entretanto, há uma linha muito tênue de diferença entre esses dois modos de negócios. Hoje, tentamos entender as diferenças entre licenciamento e franquia.

O que é licenciamento?

Para entender o licenciamento, tomemos o exemplo de Walt Disney. É o proprietário registrado de personagens de desenhos animados como Mickey Mouse, Pato Donald, etc., esses personagens nada mais são do que o resultado da imaginação de um artista que agora é popular em todo o mundo. Existem muitas mercadorias com esses caracteres; como sacos, copos, garrafas, etc .; agora Walt Disney não é o único fabricante dessa mercadoria. Portanto, qualquer pessoa além da Walt Disney que fabrica esses produtos entra em um acordo com o primeiro para obter o direito de usar esses personagens em sua mercadoria para alguma consideração e vendê-los. Esse tipo de acordo é conhecido como licenciamento.

O que é franquia?

Agora, suponha que você queira comer uma pizza, em vez de uma pizza caseira oferecida por sua mãe; as escolhas óbvias que vêm à sua mente são Pizza Hut, Dominos, etc. O motivo pelo qual você deseja comer pizza nesses pontos de venda pode ser; Eles são conhecidos por vender uma incrível variedade e qualidade de pizza, eles deixaram sua marca na indústria vendendo exclusivamente pizzas, eles têm seus próprios pratos de assinatura que nenhum outro pizzaria do mercado pode oferecer, eles têm uma reputação de mercado quando se trata de para pizza.

Essas características são a razão pela qual a Pizza Hut / Dominos não pode entrar em um acordo de licenciamento com uma parte interessada e permitir que ela use seu nome para vender sua própria receita de pizza. O valor da marca construído após anos de luta está em jogo para essas empresas de nicho. Portanto, eles entram em um contrato de franquia; em que eles permitem que outros indivíduos não apenas usem seu nome, mas também aprendam o know-how técnico, a arte, a habilidade e o conhecimento de fazer o produto exatamente da mesma forma que eles próprios fariam em troca da realeza.

Em contrapartida, a Pizza Hut garante que pode penetrar em diversos mercados sem comprometer a qualidade do serviço prestado e o franqueado, por sua vez, é beneficiado pelas economias de escala que advém de uma marca já consolidada.

Portanto, colocando o acima em uma perspectiva mais restrita, podemos definir os termos como

  1. Franquia: É um acordo entre duas partes em que uma das partes (doravante referida como o franqueador) permite que outra parte (doravante referida como o franqueado) use sua marca ou modelo de negócios por uma taxa para conduzir o negócio como uma filial independente do franqueador.
  2. Licenciamento : é um acordo entre duas partes em que uma das partes (doravante denominada Licenciante) vende a outra parte (doravante denominada Licenciada) os direitos de uso de sua propriedade intelectual ou fabricação de produtos do licenciante em troca de royalties .

Infográficos de licenciamento x franquia

Diferença fundamental entre licenciamento e franquia

Ge Associação neral

  • O licenciamento lida com produtos e mercadorias como tecnologias patenteadas de software etc.
  • A franquia está principalmente relacionada a empresas de serviços, como cadeias de alimentos, centros de serviços de automóveis, etc.

Grau de Controle

  • O licenciado é regido pelos termos de uso do licenciador, conforme prescrito no contrato de licenciamento do produto licenciado. Licenciante, no entanto, não tem autonomia sobre os negócios do licenciante
  • O franqueador exerce enorme controle sobre o negócio do franqueado em termos de qualidade do serviço prestado, estratégias de marketing e vendas, etc.

Processo

  • O licenciamento é regido por um contrato de licenciamento, que envolve uma transferência única de propriedade ou direitos mediante o pagamento de uma taxa. Na maioria dos casos, não há suporte técnico ou assistência fornecida pelo licenciante.
  • A franquia é regida por um acordo elaborado que especifica as responsabilidades e deveres de ambas as partes envolvidas. O franqueador auxilia na criação do provedor de serviços com habilidade e conhecimento adequados para transmitir sua marca aos clientes

Tabela Comparativa

Base LicenciamentoFranquia
Modelo de NegóciosOfertas de produtos e mercadoriasLida com a prestação de serviços
PropriedadeA propriedade do produto final é do licenciado, ele só compra o direito de usar um determinado produto patenteado / original do licenciador em troca de royaltiesA propriedade do negócio é com o franqueado, ele adquire o direito de administrar o mesmo negócio em nome do franqueador em troca de taxas
Regulações legaisAcordo padrão regido pela lei de contratos entre as partesRequisitos de conformidade mais rígidos regidos pelas leis das empresas e outras leis federais de negócios internacionais (se estiver lidando com uma parte fora do país)
VantagensLicenciante obtém integração vertical no mercado sem grande investimento de capital e aumenta o valor de sua marca.O Franqueador obtém acesso ao mercado geograficamente diversificado sem comprometer o valor da marca. O franqueado obtém suporte contínuo do franqueador para estender um negócio já bem sucedido.
DesvantagensO Licenciante não tem controle sobre o uso final de seus direitos de propriedade intelectual.O pesado investimento inicial do franqueado para atender aos padrões de qualidade do franqueador. O grau de autonomia é muito menor para o franqueado nas questões operacionais do negócio

Conclusão

Embora ambos compartilhem vantagens semelhantes, o licenciamento pode ser chamado de um subconjunto da franquia; ou seja, um arranjo de franquia típico envolveria vários acordos de licença para transferir o uso de direitos de propriedade intelectual. A franquia é um conceito muito mais amplo, pois envolve um maior grau de controle por parte do franqueador.

Qual forma é melhor normalmente depende da natureza do produto / serviço em questão, o apetite de risco do licenciado / franqueado, a existência de concorrência no mercado e o potencial para entrar e manter o mercado por um novo jogador, a quantidade investimento envolvido, etc.

No geral, ambas as formas são um modo bastante seguro e legítimo de fazer negócios, uma vez que são construídas sobre a base sólida do valor da marca anexado ao produto e podem ser usadas como um Launchpad por qualquer novo participante potencial para obter acesso em um mercado já saturado.