Lista dos 10 principais livros de negociação de todos os tempos
Por definição, negociação é o processo pelo qual duas partes dialogam e chegam a um resultado benéfico para ambas. Abaixo está a lista de livros sobre negociação -
- Chegando ao Sim: negociando um acordo sem ceder (pegue este livro)
- Barganhando por Vantagens: Estratégias de Negociação para Pessoas Razoáveis (Obtenha este livro)
- Chegando ao sim consigo mesmo: como conseguir o que você realmente deseja (pegue este livro)
- Nunca divida a diferença: negociando como se sua vida dependesse disso (pegue este livro)
- Superando Não (Pegue este livro)
- Obtendo mais: como negociar para atingir seus objetivos no mundo real (obtenha este livro)
- Gênio da negociação: como superar obstáculos e obter resultados brilhantes na mesa de negociações e além (pegue este livro)
- Por que as mulheres não perguntam: o alto custo de evitar negociações - e estratégias positivas de mudança (adquira este livro)
- Pré-Suasion: uma forma revolucionária de influenciar e persuadir ( leia este livro)
- Negociando o Impossível: Como Romper Impasses e Resolver Conflitos Feios (Obtenha este livro)
Vamos discutir cada um dos livros de negociação em detalhes, juntamente com suas principais conclusões e análises.
# 1 - Chegando ao sim: negociando o acordo sem ceder
Este livro foi originalmente escrito há 35 anos no ano de 1981. Foi um livro de não ficção best-seller, escrito por Roger Fisher e William L. Ury . Desde então, ele foi atualizado algumas vezes. Sua atualização de 1991 foi coautoria de Bruce Patton e o livro apareceu na lista dos mais vendidos da Business Week por muitos anos.
Revisão do livro:
Esta edição é para você se você é um iniciante no mundo das negociações. Isso torna seus conceitos de negociação claros e faz você entender como os grandes negociadores pensam. Esta edição leva exemplos para torná-lo ciente de quais erros você pode estar sujeito ao passar pelo processo de negociação. Você nunca se esqueceria de evitar esses erros, porque o livro ensina essas lições ao fornecer exemplos da vida real.
Principais vantagens
- Este livro discute todas as lições básicas que qualquer negociador jamais teria aprendido.
- Este livro insiste em coisas como não barganhar posições, manter as pessoas separadas do problema, focar em critérios objetivos e fazer o outro lado jogar.
- Também explica a famosa ideia de melhor alternativa a um acordo negociado.
- Esses conceitos são ilustrados de maneira tão simplificada que, se você os examinar apenas uma vez, já terá a certeza de saber negociar. É uma leitura obrigatória!
Nº 2 - Negociando por Vantagens: Estratégias de Negociação para Pessoas Razoáveis
De autoria de G. Richard Shell e publicado em associação com a Penguin House of Publishing no ano de 2001.
Revisão do livro:
O autor disse que a negociação depende em 90% da preparação dos negociadores. Havia muitos equívocos em torno do conceito de negociação e barganha, que ela tentou abordar fornecendo várias histórias e uma revisão geral passo a passo do processo de negociação e barganha.
Shell o escreveu extremamente bem e forneceu muitos exemplos concretos em sua publicação. Além disso, uma estratégia detalhada e metódica foi apresentada pelo autor para melhorar suas habilidades de negociação e uma avaliação completa é fornecida no apêndice para determinar seu próprio estilo e preferências exclusivos.
Principais vantagens
- Destaque do autor sobre os padrões ocultos e a psicologia das pessoas que governam suas habilidades de negociação
- Várias situações de grave perigo, incluindo situações de reféns, negócios de alto risco, etc., foram explicadas como histórias para fornecer o cenário de negociação da vida real.
- Uma revisão total do processo de negociação desde a preparação até o fechamento.
# 3 - Chegando ao sim consigo mesmo: como conseguir o que você realmente deseja
O autor William Ury é bastante conhecido por escrever sobre a arte da negociação. Getting to Yes with Yourself foi publicado originalmente em associação com a HarperCollins em 4 de outubro de 2016. Este livro é bastante curto e inclui apenas cerca de 208 páginas.
Revisão do livro:
Este livro foi escrito por um dos especialistas mais influentes em negociação. Foi reconhecido como o livro de negociação mais vendido pelo New York Times . Nesta edição, o autor diz que você não deve esperar que a outra parte seja convencida por seus argumentos, a menos que você não seja convencido por eles. Uma forma prática e eficaz de explicar as coisas torna a leitura deste livro uma experiência maravilhosa e interativa.
Principais vantagens
- Referência a todos os tipos de experiências de vida por pessoas diversamente distribuídas entre gerentes, funcionários do governo, trabalhadores, advogados, etc.
- Partindo da visão do autor expressa em seus livros, o autor mencionou que a melhor maneira de encontrar a causa de um acordo malsucedido ou de relacionamentos insatisfatórios é examinar-se a respeito de seu processo de pensamento. Você deve tentar mudar a tendência natural de reagir de uma forma que muitas vezes não atenda aos seus verdadeiros interesses. Atacar e controlar essa tendência pode resultar em uma grande oportunidade.
- Ele forneceu um método de sete etapas para chegar a um acordo com a outra parte, melhorando drasticamente a qualidade da negociação.
# 4 - Nunca divida a diferença: negociando como se sua vida dependesse disso
Este é um dos livros orientados para a situação prática e é um livro best-seller de autoria de Chris Voss , Tahl Raz . Foi publicado recentemente em 2017 em associação com a publicação Random House .
Revisão do livro:
O autor forneceu algumas informações realmente notáveis para os leitores na época em que alcançou o auge de sua profissão, sendo o principal negociador de sequestros internacionais do FBI. Levando a inteligência emocional e a intuição para o próximo nível, Never Split the Difference oferece a você a vantagem competitiva em qualquer discussão.
Principais vantagens
- Revelando as habilidades que ajudaram o autor e seus colegas em melhores negociações.
- Estabelecendo nove princípios, que são eficazes para torná-lo mais persuasivo na vida profissional e pessoal.
# 5 - Superando Não
Escrito por William Ury e publicado originalmente em 1991. É publicado em associação com a Random House Inc e inclui aproximadamente 189 páginas.
Revisão do livro:
Muitas pessoas enfrentam aquela situação embaraçosa e desacreditável em que têm que ouvir NÃO de alguém. Ele ajuda os leitores a entender o processo de negociações em situações diferentes e difíceis e orienta como ficar frio em situações de pressão.
Principais vantagens
- Aqui, você poderá saber como lidar com a pressão e compreender a importância do aprendizado da negociação.
- Você aprenderá a lidar com táticas dissimuladas, encontrando opções mutuamente aceitáveis e se levantando sem provocar oposição.
# 6 - Obtendo mais: como negociar para atingir suas metas no mundo real
Getting More, escrito por Stuart Diamond, foi publicado originalmente em 2010. Esta edição foi publicada em associação com a Penguin e inclui aproximadamente 400 páginas.
Revisão do livro:
Em Getting More , o especialista em negociação Stuart Diamond revela os verdadeiros segredos por trás de obter mais em qualquer negociação - o que quer que "mais" signifique para você. Getting More é acessível, sem jargões, inovador e funciona!
Principais vantagens
- Você encontrará truques sobre como lidar com o imprevisível e como interpretar as discussões à luz do imprevisível.
- Em todos os momentos da vida, você se verá negociando pelos seus desejos e gostos, e suas emoções podem afetar sua habilidade de barganha.
Nº 7 - Gênio da negociação: como superar obstáculos e obter resultados brilhantes na mesa de negociações e além
Negotiation Genius, escrito por Deepak Malhotra e Max H. Bazerman , foi publicado originalmente em maio de 2014. É publicado em associação com a Tantor Media, Inc.
Revisão do livro:
Um dos livros mais recomendados pelos especialistas em negociação. Os autores lançaram luz sobre os aspectos comportamentais da vida humana e refletiram sobre suas experiências da vida real com clientes empresariais. Ele usou sua experiência para demonstrar a preparação e execução de uma negociação bem conduzida.
Principais vantagens
- Ele fornece pontos detalhados, especialmente os pontos de discussão que funcionarão no mundo real.
- O leitor terá à sua disposição um plano de ação dos processos de negociação e barganha, decidido como reagir e o que fazer após concluir a leitura deste livro. Isso o ajudará a se tornar um especialista em negociação ou um gênio em negociação!
- Uma situação de negociação na posição de fraqueza oferece uma vantagem nos cenários de negociação e barganha.
# 8 - Por que as mulheres não perguntam: o alto custo de se evitar negociações - e estratégias positivas de mudança
Por que as mulheres não perguntam, escrito por Linda Babcock , Sara Laschever , foi publicado originalmente em 2003. Este livro foi publicado em associação com Piatkus . Muito provavelmente, uma mulher que trabalha ou uma personagem feminina, que deseja iniciar sua carreira, deve ler este livro para entender por que as mulheres raramente pedem e sacrificam um milhão de coisas até o final de sua carreira.
Revisão do livro:
O autor, que é professor de Economia, professor visitante da Harvard University, é especialista em negociação e resolução de disputas em situações especiais. Este livro, quando publicado em 2003, fez uma entrada polêmica no mundo dos especialistas em negociação, mas logo foi amplamente reconhecido por seus leitores que aplaudiram as observações notáveis do autor sobre situações do mundo real.
Principais vantagens
- A pesquisa detalhada em psicologia, sociologia, economia e comportamento organizacional dá uma compreensão das mentes da classe trabalhadora.
- Existem várias situações de entrevistas e casos do mundo real em que as mulheres raramente pedem o que precisam, querem e merecem.
# 9 - Pré-Suasion: Uma Forma Revolucionária de Influenciar e Persuadir
W RITTEN por Robert B. Cialdini , foi publicado originalmente em 2016, em associação com a Random House . Estabelecer a importância da persuasão em situações de barganha e negociação é o foco principal deste livro.
Revisão do livro:
Com base em vários estudos de caso, o autor chamou a atenção para a psicologia humana da negociação. Ele entregou uma mensagem aos leitores, onde deu a conexão da psicologia humana com as habilidades de persuasão e negociação.
Principais vantagens
- Vários estudos de caso e histórias ajudam o leitor a se colocar no lugar do observador e a entender como a psicologia humana muda em relação ao tempo anterior, durante e após a negociação.
- Os persuasores têm sucesso em suas negociações não apenas pelo que dizem ou reagem, mas também pelo que fazem antes da discussão
# 10 - Negociando o Impossível: Como Romper Impasses e Resolver Conflitos Feios
W RITTEN por Deepak Malhotra , foi originalmente publicado em 2016 agosto, em associação com Harper Collins . Estabelecer a importância da persuasão em situações de barganha e negociação é o foco principal deste livro.
Revisão do livro:
Quebrando a mentalidade de um bom negociador, o autor descreveu o que um bom negociador deve fazer antes de se sentar à mesa de negociações, como uma pessoa deve conduzir o processo e conduzir a discussão enquanto mapeia a negociação e como usar o poder da empatia.
Principais vantagens
- A menção de vários eventos históricos e das histórias por trás deles foi fornecida neste livro, para dar em detalhes uma visão fascinante das negociações da vida real.
- Um processo de negociações não começa apenas quando uma pessoa se senta à mesa, mas começa muito antes dela, e como a mentalidade e o funcionamento das mentes dos negociadores em tais situações também foi explicado pelo autor neste livro.
- Aplicando cenários da vida cotidiana a cenários de negócios mais complexos, o autor demonstrou que, embora o nível do jogo de negociação tenha aumentado, os princípios que regem a negociação ainda são os mesmos.
Livros Recomendados
Este tem sido um guia para livros de negociação. Aqui, discutimos a lista dos 10 principais livros para ajudá-lo a estabelecer a importância da persuasão em situações de barganha e negociação. Você também pode dar uma olhada nos seguintes artigos -
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