A principal diferença entre a margem de contribuição e a margem bruta é que a margem de contribuição é a diferença entre as vendas totais da empresa e seu custo variável total, o que ajuda a medir a eficiência com que a empresa está lidando com sua produção e mantendo os níveis baixos dos custos variáveis. A fórmula da margem bruta é usada para conhecer a saúde financeira e o desempenho da empresa e é calculada dividindo-se o lucro bruto da por suas vendas líquidas.
Diferenças entre contribuição e margem bruta
A Margem Bruta indica a lucratividade da empresa, enquanto a contribuição indica o lucro contribuído por cada um dos produtos da empresa.
O que é a margem bruta?
- A margem bruta é a receita menos o custo dos produtos vendidos dividido pela receita. O custo dos produtos vendidos inclui apenas os custos de produção, ou seja, os custos fixos e os custos variáveis do produto.
- O custo dos produtos vendidos é muito específico, pois inclui apenas as despesas diretamente associadas à produção do produto. Não inclui outras despesas administrativas como salários, aluguel.
- A margem bruta é importante porque mede a lucratividade preliminar de uma empresa antes de subtrair os custos gerais e, subsequentemente, calcular a receita operacional e o lucro líquido.
Podemos ilustrar a margem bruta usando a demonstração de resultados abaixo:
A demonstração do resultado da empresa ABC para o ano encerrado em dezembro de 2017
Portanto, o lucro bruto / margem bruta é o primeiro passo para analisar o valor inicial das vendas antes de deduzirmos as outras despesas operacionais como publicidade e outras despesas como impostos e juros sobre empréstimos. Para evitar perdas, a Margem Bruta precisa ser elevada para cobrir as despesas operacionais.
Qual é a margem de contribuição?
- A margem de contribuição é o preço de venda do produto menos o custo variável por produto. A margem de contribuição leva em consideração o lucro individual de cada produto. Apenas os custos variáveis são usados para calcular a Margem de Contribuição e não os custos fixos, que estão associados à produção.
- A margem de contribuição também ajuda a analisar o ponto de equilíbrio das vendas, ou seja, o ponto em que podemos gerar lucros. Quanto maior a margem de contribuição, mais rapidamente podemos gerar lucros, pois uma maior quantidade de venda de cada produto vai para a cobertura de custos fixos.
- Os custos fixos permanecem os mesmos, independentemente dos números de venda da empresa. Por exemplo, aluguel, salários fixos dos funcionários, impostos. Os custos variáveis, entretanto, são diretamente proporcionais às vendas. Aumenta quando as vendas aumentam e vice-versa. Exemplos de custos variáveis são as comissões de vendas, que estão diretamente ligadas ao volume de vendas.
Exemplo
Uma empresa teve vendas líquidas de $ 450.000 durante o ano de 2016. O estoque de mercadorias era da mesma quantidade no início e no final do ano. Seu custo dos produtos vendidos consistia em $ 130.000 de custos variáveis e $ 200.000 de custos fixos. Suas despesas de vendas e administrativas foram de $ 30.000 de despesas variáveis e $ 150.000 de despesas fixas.
- A margem bruta da empresa é: Vendas líquidas de $ 450.000 menos seu custo dos produtos vendidos de $ 330.000 (CPV: $ 130.000 + $ 200.000) para um lucro bruto de $ 120.000 ($ 450.000 - $ 330.000). A margem bruta ou porcentagem do lucro bruto é o lucro bruto de $ 120.000 dividido por $ 450.000 (vendas líquidas), ou 26,66%.
- A margem de contribuição da empresa é: Vendas líquidas de $ 450.000 menos os custos variáveis do produto de $ 130.000 e as despesas variáveis de $ 30.000 para uma Margem de contribuição de ($ 450.000-130.000-30.000) = $ 290.000. O Índice de Margem de Contribuição é de 64,4% ($ 290.000 dividido por $ 450.000).
Infografia de margem de contribuição vs. margem bruta
Tabela Comparativa
| Base de comparação | Margem Bruta | Margem de contribuição | ||
| Significado | São as vendas menos o custo dos produtos vendidos. | É o preço de venda menos os custos variáveis totais, onde os custos diretos incluem material, mão de obra e despesas gerais. | ||
| Importância | Indica se as vendas são suficientes para cobrir os custos de produção. | É usado para decisões de preços. Margens de contribuição baixas ou negativas indicam que a linha de produtos pode não ser lucrativa. | ||
| Fórmulas | = (Receita - COGS) / receita | = (vendas - custos variáveis) / vendas | ||
| Em termos de métrica de lucratividade | É útil para analisar a métrica de lucro total. | É usado para analisar a métrica de lucro por item. | ||
| Consideração de custo variável e custo fixo | Inclui custos fixos e variáveis associados à produção das mercadorias durante o cálculo. | Inclui apenas custos variáveis durante o cálculo. | ||
| Inscrição | É utilizado para cálculos históricos ou projeções com valores de vendas específicos. | É útil para análises de múltiplos cenários. |
Pensamentos finais
Ambas as margens são índices de lucratividade importantes. Os rácios permitem-nos tomar decisões para aumentar o lucro, analisando diversos factores como a escolha da melhor linha de produtos para investir, a análise da campanha de marketing mais lucrativa e a optimização do preço do produto. A Margem Bruta indica a lucratividade da empresa, enquanto a contribuição indica o lucro contribuído por cada um dos produtos da empresa.
Empresas com alto lucro bruto têm vantagem sobre seus outros concorrentes no setor. Da mesma forma, as empresas com uma margem de contribuição elevada podem cobrir o custo de produção dos bens e ainda assim deixar uma margem de lucro. Mas a margem de contribuição deve ser comparada, visto que depende muito do tipo de indústria, pois algumas indústrias podem ter mais custos fixos para cobrir do que outras.
