Leilão reverso (significado, exemplos) | O que é leilão reverso?

Significado do leilão reverso

Um leilão reverso é um tipo de leilão em que há vários vendedores, e um comprador e os vendedores têm como objetivo superar a concorrência, oferecendo o menor preço possível para bens e serviços colocados em leilão. Esse tipo de leilão inverte o papel de vendedores e compradores, ou seja, em vez de compradores, os vendedores oferecem preços pelos itens.

Tipos de leilão reverso

Os tipos de leilão reverso são listados abaixo-

Nº 1 - Leilões classificados

Este é um dos tipos de leilão mais populares. No entanto, esse tipo de leilão pode ser eficaz para vários projetos e indústrias, mas não necessariamente para todos. Muitas empresas optam por leilões classificados quando desejam envolver vários licitantes que, em sua opinião, são mais propensos a licitar em uma faixa de preço semelhante. A posição ou classificação dos licitantes em relação a outros lances é a informação chave oferecida a todos os fornecedores neste tipo de leilão.

A desvantagem dos leilões classificados pode ser que os licitantes potenciais classificados na segunda e terceira posições se sentirão realmente desmotivados e também podem achar que é impossível para eles ganharem a licitação. Portanto, deve ser insinuado de vez em quando que, embora o preço seja uma consideração significativa, não é necessário que o contato seja dado automaticamente ao licitante que fizer a oferta mais baixa.

# 2 - Leilão aberto

O leilão aberto também é conhecido como leilão inglês ou viva voz. Neste tipo de licitação, todos os licitantes serão informados do valor real da licitação vencedora ou líder. Nesse tipo de leilão reverso, a licitação geralmente começa em alta ou no valor definido pelo comprador como máximo e cai em um ritmo mais constante.

Isso significa que todos os licitantes têm chances iguais de ganhar o lance, pois todos têm uma parte justa das chances. Esse tipo de lance reverso é projetado para itens de commodities em que o preço é provavelmente o único diferencial importante.

# 3 - Leilão holandês

Esse tipo de lance reverso é usado principalmente para ofertas públicas de ações. Oferece muita flexibilidade, mas pode até baixar os preços e complicar o processo da cadeia de abastecimento.

# 4 - Leilão Japonês

Esse tipo de leilão reverso começa quando os compradores enviam aos fornecedores um preço de abertura. Os fornecedores só podem participar após aceitar o preço de abertura, o que significa que estão totalmente de acordo com todos os requisitos definidos.

Exemplos de leilão reverso

As empresas de construção ou imobiliárias geralmente obtêm benefícios da licitação reversa, uma vez que fornece uma plataforma onde as licitações podem ser feitas diretamente em um projeto futuro para um novo cliente.
As empresas do setor público podem optar pelo leilão reverso caso estejam em busca de um contrato.
Exemplo de leilão holandês - vamos supor que A deseja comprar 8.000 widgets por $ 100 cada, então os fornecedores terão três opções:

- Faça um lance para fornecer todos os 8.000 widgets a $ 100 cada.
- Escolha não oferecer widgets a esse preço específico.
- Ou faça um lance para fornecer uma proporção baixa dos produtos por US $ 100 / widget.

Como conduzir o leilão reverso?

O leilão reverso pode ser realizado nas seguintes etapas-

Identificação da categoria de gasto, ou seja, garantir que o lance seja adequado para ser utilizado no leilão reverso.
Garantir que não haja menos de dois fornecedores. É alto porque o leilão reverso funciona com mais de um vendedor.
Garantir que os participantes tenham experiência em gestão de negócios ou sejam ou tenham sido empresários.
Escolher o software perfeito para licitação reversa;
Limpo informando todas as especificações;
Ter vendedores a bordo;
Realizar um leilão simulado;
Garantir que os vendedores tenham algum tempo;
Realização do leilão ao vivo;
Agradecer a todos os participantes (fornecedores);

Estratégias

Os participantes devem incorporar estratégias como o uso de precedentes a seu favor, estabelecendo uma passagem e o uso de software de precificação antes de sua participação em um leilão reverso.

Benefícios do leilão reverso

A seguir estão os benefícios do leilão reverso:

Mais rápido - Este tipo de leilão é muito rápido e, portanto, o comprador e o vendedor podem economizar muito tempo pesquisando o mercado.
Sem desperdício- O comprador pode facilmente retratar todos os seus requisitos, o que ajudará ainda mais no desperdício mínimo ou zero de tempo e outros recursos.
Fácil comparação - O comprador também pode comparar os produtos e serviços e de acordo decidir o melhor entre todos.
Melhor preço - O comprador pode obter a propriedade dos produtos e serviços aos preços possíveis.

Desvantagens

A seguir estão as desvantagens do leilão reverso:

O leilão reverso pode não ser necessariamente um método apropriado para todos os tipos de produtos e serviços.
Como o leilão reverso requer vários vendedores, a integridade do processo devido ao excesso de concorrência não pode ser confirmada.
A fim de garantir o menor lance possível, o comprador pode descer e escolher a mais barata e injusta de todas as estratégias.
O comprador pode estar mais interessado em comprar produtos e serviços ao menor custo possível e pode acabar comprando algo que não é de qualidade adequada ou algo que não inclui todas essas características que satisfaçam suas expectativas e requisitos mínimos.

Conclusão

Um leilão reverso também é conhecido como lance reverso. Assim como qualquer outro leilão, este tipo de leilão também é baseado em três princípios - impulso de preço, direção de abordagem e informação dos produtos e serviços.

Um leilão reverso é de quatro tipos - leilão japonês, leilão holandês, leilão aberto e leilão classificado.
O melhor do leilão reverso é que eles são mais rápidos, eliminam o desperdício de tempo, são fáceis de comparar e oferecem os melhores preços.
Para realizar um leilão reverso, deve haver sempre mais de um fornecedor.
Nesse tipo de leilão, os fornecedores buscam sempre conquistar a concorrência, colocando os lances no menor preço possível para os produtos e serviços leiloados.
O lance reverso funciona apenas com a configuração de compradores individuais. O principal motivo para a opção pelo pregão é garantir os produtos e serviços leiloados aos menores preços possíveis e conquistar os concorrentes.
No entanto, o foco em garantir bens e serviços aos preços mais baixos possíveis influencia os participantes a optarem por estratégias agressivas e também pelo fracasso em garantir bens e serviços de melhor qualidade.