Resultados de vendas

O que é Return on Sales Ratio?

O retorno sobre as vendas é um índice financeiro que mostra a eficiência com que uma empresa é capaz de gerar lucro operacional a partir de sua receita. É usado para medir o desempenho da empresa, analisando qual porcentagem da receita eventualmente resulta em lucro para a empresa, em vez de ser gasta para pagar os custos operacionais da empresa.

• Também pode ser usado para fornecer uma visão sobre quanto lucro está sendo produzido por dólar de vendas. O retorno sobre vendas (ROS) também é conhecido como margem de lucro operacional, pois dá uma ideia da eficiência operacional da empresa.
• Isso implica se a operação da empresa está funcionando em seu potencial ideal ou não.
• Consequentemente, este rácio constitui uma parte crucial do processo de avaliação de uma empresa que não é apenas utilizada para fins internos mas principalmente para os credores e investidores que procuram melhores margens de lucro.

Como calcular o retorno sobre as vendas?

O cálculo do índice de retorno sobre vendas é feito dividindo o lucro operacional pelas vendas líquidas do período, e é matematicamente representado como,

Deve-se garantir que o lucro operacional não inclua nenhuma receita ou despesa não operacional, como imposto de renda, despesa de juros, etc.

As cinco etapas simples a seguir podem ser usadas para o cálculo do retorno sobre as vendas de uma empresa:

Etapa # 1: Em primeiro lugar, colete as despesas operacionais, como aluguel, equipamento, custos de estoque, marketing, etc. na demonstração de resultados.

Etapa 2: Em seguida, colete as vendas líquidas também na demonstração de resultados.

Etapa 3: Agora, subtraia as despesas operacionais das vendas líquidas para encontrar o lucro operacional da empresa.

Lucro operacional = vendas líquidas - despesas operacionais.

Etapa 4: Agora, divida o lucro operacional pelas vendas líquidas para encontrar a parte de cada dólar que a empresa mantém como lucro.

Etapa 5: Por fim, multiplique o resultado acima por 100% para o cálculo da taxa de retorno sobre as vendas como uma porcentagem.

Retorno sobre as vendas = lucro operacional / vendas líquidas * 100%

Exemplos de taxa de retorno sobre vendas

Consideremos um exemplo de cálculo do índice de retorno sobre vendas para uma empresa chamada PQR Limited. PQR Limited está no negócio de fabricação de patins personalizados para skatistas profissionais e amadores. No final do ano financeiro de 20XX, a QPR Limited ganhou $ 150.000 em vendas líquidas totais junto com as despesas correspondentes.

• Vendas líquidas: (+) $ 150.000
• Salários: (-) $ 50.000
• Aluguel: (-) $ 20.000
• Despesa de juros: (-) $ 10.000
• Despesa de depreciação: (-) $ 25.000
• Impostos: (-) $ 4.000
• Lucro líquido: $ 41.000

Com base nas informações fornecidas, o lucro operacional da PQR Limited no final do ano financeiro de 20XX pode ser calculado como,

Lucro operacional = Vendas líquidas - Salários - Aluguel - Despesa de depreciação

[Despesas de juros e impostos não incluídos, pois são despesas não operacionais]

O cálculo da fórmula de retorno sobre vendas pode ser feito como,

Retorno sobre vendas = lucro operacional / vendas líquidas * 100%

Portanto, o Rácio de Retorno sobre Vendas da empresa para o ano de 20XX foi de 36,67

Relevância e usos

• Todo empresário tem algumas metas definidas, e uma das metas principais é obter lucro. Uma empresa precisa de dinheiro para operar e, portanto, é essencial para a empresa obter um lucro adequado para que possa investir mais dinheiro no negócio para torná-lo um processo contínuo. Como tal, o ROS é usado para entender se o faturamento está sendo convertido em lucro real ou não, e se está dando lucro, então qual porcentagem do faturamento é o lucro real depois de subtrair todas as despesas.
• O retorno sobre as vendas é um índice financeiro muito importante porque várias partes interessadas de uma empresa, como investidores, credores e outros detentores de dívidas, confiam nesse índice de eficiência, pois ele transmite com precisão a porcentagem do lucro operacional que uma empresa obtém sobre sua receita total de vendas. Conseqüentemente, ele fornece uma visão sobre o ganho potencial, o potencial de reinvestimento e a capacidade de serviço da dívida da empresa. Uma taxa de retorno sobre vendas mais alta para uma empresa significa que ela está tendo um desempenho melhor porque retém mais dinheiro como lucro. Além disso, um ROS crescente mostra que a empresa está crescendo de forma eficiente, enquanto uma tendência decrescente no índice pode ser uma indicação de dificuldades financeiras iminentes.
• O ROS é empregado na comparação do desempenho do período atual com o dos períodos anteriores. Eventualmente, permite que uma empresa realize análises de tendências que ajudam na comparação do desempenho da eficiência interna ao longo do tempo. Também é útil na comparação do percentual de retorno sobre vendas de uma empresa com o de outra empresa concorrente, independentemente da escala da operação. Desta forma, um analista pode achar viável comparar e avaliar o desempenho de uma pequena empresa vis-à-vis uma grande empresa, como uma empresa Fortune 500.
• A proporção do retorno sobre as vendas só deve ser utilizada na comparação de empresas do mesmo setor, pois a proporção varia significativamente entre os setores. Por exemplo, uma rede de varejo de alimentos tem uma margem muito menor em comparação com uma empresa de tecnologia, e a mesma tendência pode ser observada para ROS para esses setores e, como tal, eles não são comparáveis.