O que é integração reversa?
A integração reversa é uma forma de integração vertical pela qual a empresa integra suas operações com os fornecedores ou o lado da oferta do negócio. A Companhia ganha controle sobre os fornecedores de matéria-prima integrando-os aos negócios em andamento.
A empresa faz isso para manter uma vantagem competitiva no negócio e aumentar as barreiras de entrada. A empresa pode cortar custos por meio da fusão com seus fornecedores e manter padrões de qualidade.
Exemplos de integração retroativa
Exemplo 1
Suponha que haja uma empresa de automóveis, XYZ, que obtém uma grande quantidade de matéria-prima, como ferro e aço para fazer carros, borracha para assentos, pistões, motor, etc. de vários fornecedores. Se essa empresa automotiva fundir / adquirir o fornecedor de ferro e aço, isso será chamado de integração reversa.
Exemplo # 2
Outro exemplo seria um fabricante de ketchup de tomate comprando uma fazenda de tomate em vez de comprar tomates dos fazendeiros.
Vantagens da integração reversa
# 1 - Maior controle
Com a integração retroativa e a fusão com os fornecedores, as empresas podem controlar sua cadeia de suprimentos de maneira eficiente. Eles vão controlar a produção da matéria-prima até a produção do produto final. Com isso, eles terão um maior controle sobre a qualidade da matéria-prima a ser utilizada na produção. Além disso, a empresa se garante com o fornecimento de material. Isso garantirá que a Empresa receba suprimentos adequados conforme e quando necessário, sem se preocupar com as matérias-primas sendo vendidas ao concorrente ou não produzidas / fabricadas pelos fornecedores.
# 2 - Corte de custos
Geralmente, a integração reversa é feita para cortar custos. Em uma cadeia de suprimentos, sempre há uma margem de lucro quando os produtos são vendidos de uma parte para outra. A cadeia de abastecimento envolve vários fornecedores, distribuidores, intermediários. Ao integrar o negócio com o produtor do material, a Empresa pode retirar esses intermediários da cadeia de abastecimento e reduzir os custos de markup, transporte e outros custos desnecessários envolvidos em todo o processo.
# 3 - Eficiência
Embora a empresa reduza custos, a integração reversa também proporciona melhor eficiência em todo o processo de fabricação. Com controle sobre o lado da oferta da cadeia, a Empresa pode controlar quando e que material produzir e quanto produzir. Com maior eficiência, a Empresa pode economizar no custo do material que é desnecessariamente desperdiçado devido ao excesso de compra.
# 4 - Vantagem competitiva e criação de barreiras à entrada
Às vezes, as empresas, para manter a concorrência fora do mercado, podem adquirir o fornecedor. Considere um cenário em que um grande fornecedor fornece materiais para duas empresas, mas uma delas compra o fornecedor para que possa interromper o fornecimento de mercadorias ao concorrente. Desta forma, a Empresa está tentando que o concorrente existente saia do negócio ou procure outro fornecedor e criando barreiras de entrada para novos Concorrentes. Além disso, às vezes a empresa pode integrar para trás para obter acesso e controle de tecnologia, patentes e outros recursos importantes que eram mantidos apenas pela empresa fornecedora.
# 5 - Diferenciação
As empresas integram para trás para manter a diferenciação de seus produtos em relação aos concorrentes. Ela terá acesso às unidades de produção e cadeia de distribuição e, assim, poderá se comercializar de forma diferente de seus concorrentes. A integração retroativa aumentará a capacidade da empresa de atender à demanda do cliente e também poderá ajudá-la a fornecer produtos personalizados, já que agora ela detém a capacidade de produção internamente, em vez de obtê-la no mercado.
Desvantagens da integração reversa
# 1 - Grandes investimentos
A integração, fusão ou aquisição do fabricante exigirá grandes investimentos. Será um encargo extra no balanço da Companhia, podendo ser na forma de dívida ou redução de caixa e equivalentes de caixa.
# 2 - Custos
Nem sempre os custos serão reduzidos na integração para trás. A falta de competição com fornecedores pode reduzir a eficiência e, portanto, resultar em custos mais elevados. Além disso, será um fardo extra para a Empresa se ela não puder obter as economias de escala que o fornecedor pode obter individualmente e produzir bens a um custo menor.
# 3 - Qualidade
A falta de concorrência pode levar a menos inovação e, portanto, à baixa qualidade dos produtos. Se não houver concorrência ou menos concorrência no mercado, a Empresa ficará menos eficiente / menos motivada em termos de inovação, pesquisa e desenvolvimento, pois sabe que pode vender o que quer que produz. Portanto, isso pode impactar a qualidade dos produtos. Além disso, se a Empresa deseja desenvolver uma variedade diferente de produtos, pode haver um custo significativo para o desenvolvimento interno ou pode incorrer em custos elevados para mudar para outros fornecedores.
# 4 - Competências
A Empresa pode ter que adotar novas competências em vez das antigas ou pode haver um choque entre as antigas e novas competências causando ineficiência na Empresa.
# 5 - Alta burocracia
Adquirir o fornecedor significará adquirir também a força de trabalho do fornecedor. Isso aumentará o tamanho da Empresa, trazendo novas políticas para os colaboradores e gerando uma cultura burocrática na Empresa.
Conclusão
A integração reversa refere-se à estratégia da empresa de integração vertical com seu lado de fornecimento ou fornecedor onde a empresa se funde com os fornecedores ou adquire a empresa do fornecedor que fornece matérias-primas para a empresa e também se a empresa decidir montar seu próprio fornecimento interno unidade.
A empresa precisa realizar a devida diligência antes de integrar para trás. Ele deve considerar vários fatores, como - o custo de investimento e o custo financeiro serão menores do que os benefícios de longo prazo que terá ao adquirir os fornecedores? A Empresa deve verificar diligentemente os equipamentos, processos, força de trabalho, patentes, etc. do fornecedor / fabricante a ser adquirido e se tal aquisição a ajudará a ter uma cadeia de suprimentos melhor e eficiente.
