Diferença entre desconto comercial e desconto à vista

Desconto comercial versus diferenças de desconto à vista

A principal diferença entre o desconto comercial e o desconto à vista é que o desconto comercial se refere à redução no preço de lista conhecido como desconto, permitido por um fornecedor ao consumidor ao vender o produto geralmente em grandes quantidades ao consumidor interessado, enquanto o desconto à vista é um desconto pelo fornecedor em seus pagamentos em dinheiro para recuperar as dívidas em dinheiro no prazo, uma vez que motiva o comprador a pagar em dinheiro antecipadamente, pois eles recebem desconto se pagarem dentro do prazo estipulado.

Os descontos são parte integrante do comércio comercial. Desde tempos imemoriais, faz parte das transações que os compradores oferecem e os vendedores recebem implícita ou explicitamente. Dois desses tipos vitais de descontos são:

O desconto comercial é fornecido pelo vendedor no momento da compra para atrair clientes e aumentar as vendas. Mais importante, os vendedores estão interessados nos clientes interessados em comprar grandes quantidades. Como é oferecido no momento da compra, geralmente faz parte implicitamente dos preços dos produtos e é incluído na transação antes da impressão do extrato.
O desconto à vista , por outro lado, é oferecido no momento em que o vendedor oferece o pagamento e é calculado como uma dedução adicional na fatura impressa. É oferecido sujeito a certas condições que incentivam o comprador a fazer grande parte do pagamento à vista e pagar as parcelas restantes o mais rápido possível.

Exemplo de comércio e desconto à vista

Considere um fabricante de trator XYZ e uma empresa ABC que compra o trator deles com um preço de cada trator sendo 5.00.000. Supondo que a ABC compre 50 tratores no total como parte de um contrato anual e a XYZ ofereça um desconto comercial de 10% para a ABC. Então

Preço de tabela = 5.00.000 * 50 = $ 2,50.000.000
Desconto de negociação = 10% = 10% * 2,50,00.000 = $ 25,00.000

O valor a pagar de acordo com a fatura = preço de tabela - desconto

= 2,50,00.000 - 25,00.000
= $ 2,25,00.000

A ABC foi obrigada a pagar esse pagamento em 90 dias. Vamos supor que XYZ, em um esforço para obter o pagamento antecipado, ofereça um desconto adicional de 3% ao ABC se fizer esse pagamento em 30 dias. Nesse caso, os cálculos serão:

Valor a pagar conforme fatura = $ 2,25,00.000
Desconto à vista = 3% = 3% * 2,25,00.000 = $ 6,75.000

Valor a pagar (em 30 dias) = 2,25,00.000 - 6,75.000
= $ 2,18,25.000

Observe que o cálculo do desconto comercial ocorre antes da impressão da fatura, enquanto o vendedor oferece um desconto à vista no pagamento final.

Infografia de comércio x desconto em dinheiro

Diferenças críticas entre comércio e desconto à vista

Os descontos comerciais são normalmente oferecidos como parte de uma política de descontos ao vendedor. Assim, na maioria das vezes, esse desconto já está inculcado nos preços de tabela dos produtos. É um contraste com o desconto à vista, que é oferecido acima do preço listado.
O desconto comercial, embora parte do próprio catálogo, pode variar um pouco com base na quantidade adquirida pelo comprador. É que o principal incentivo desse desconto é garantir que o comprador opte por grandes quantidades. É uma situação ganha-ganha para ambas as partes. Para os compradores, o preço unitário por quantidade diminui, o que aumenta a utilidade marginal em termos econômicos. Para o vendedor, à medida que mais e mais quantidade é vendida, sua quantidade vendida por cliente aumenta, levando a um melhor rendimento e eficiência do armazém. Agora ele teria que gastar menos com armazenamento e distribuição.
O desconto comercial é um mecanismo usado pelo vendedor para garantir que retém o comprador não apenas para esta transação, mas também para transações futuras, tornando-o um comprador recorrente. É principalmente uma parte de uma estratégia de longo prazo em que o comprador deseja diminuir sua distribuição, marketing, vendas e outros custos de transação. Um desconto à vista, por outro lado, é mais para receber pagamentos o mais rápido possível. Com isso, o vendedor deseja ter certeza de que receberá o pagamento rápido, adiantado e integral, em vez de parcelado.
Por ser mais específico quanto à quantidade, em vez de focado no custo de transação, é oferecido principalmente pelos atacadistas aos varejistas. O risco de crédito é menor, pois o foco está principalmente no aumento da produtividade e na repetição de negócios para compradores e vendedores. Os varejistas oferecem principalmente descontos à vista aos consumidores. O tamanho da transação é menor e o risco de crédito é maior.
Como os descontos comerciais já estão inculcados nos preços dos produtos exibidos no catálogo, eles não são registrados nos livros. Um desconto à vista não faz parte dos preços de mercado e é oferecido além dele. Portanto, eles são registrados nos livros para vendedores e compradores.
O desconto comercial varia com os produtos e a quantidade adquirida pelo vendedor. Um desconto à vista é mais específico com o tempo de pagamento e parcelamento. O objetivo é obter o pagamento adiantado em vez de parcelado no futuro. Via de regra - menos as parcelas, mais o desconto.
O desconto comercial é específico do produto e não é discriminado com base no mecanismo de pagamento. Por ser o desconto à vista mais voltado para a redução do risco de crédito e do atraso das parcelas futuras, ele é oferecido apenas aos clientes que realizam o pagamento no ato do recebimento, preferencialmente à vista.

Tabela Comparativa

Base de comparação	Desconto comercial	Desconto em dinheiro
Fonte	É entregue pelo vendedor ao comprador no momento da compra da mercadoria conforme política de descontos.	Este desconto é concedido pelo vendedor ao comprador no momento da transação de compra. Portanto, não é conhecido de antemão, mas decidido mais em uma base ad-hoc.
Alvo	É mais uma forma de reter negócios incentivando o comprador a comprar produtos em grandes quantidades e se tornar um cliente recorrente.	É mais uma tática de negociação que incentiva o comprador a fazer pagamentos adiantados.
Significado	Dado pelo vendedor como redução do preço de mercado do produto;	Dado pelo vendedor além do preço faturado para fazer pagamentos imediatos;
Cronometragem	O desconto comercial é executado quando um comprador está iniciando uma ordem de compra.	Um desconto à vista é executado quando o comprador inicia o pagamento.
Contabilidade	O desconto comercial não é registrado, pois o valor a pagar é calculado após a dedução do desconto na própria fatura.	Registrado no lado do débito no livro de caixa

Pensamento final

Ambos os descontos são tipos essenciais de descontos em transações comerciais. Embora o objetivo principal seja o mesmo, ou seja, atrair mais clientes e aumentar as vendas, eles diferem no modo, mecanismo e momento em que são implementados. Mais importante, eles ajudam os vendedores não apenas a reter clientes, mas também a receber pagamentos antecipadamente, reduzindo assim o risco de crédito e pagamento.